3.进行市场调研：通过市场调研了解行业竞争对手的广告策略和市场趋势，确定自己的差异化优势和定位。
广告策划方案的主要步骤包括以下几个方面：
1. 确定广告目标：明确广告的目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
2. 定义目标受众：确定广告的受众群体，包括性别、年龄、地理位置、兴趣等，并了解他们的需求和行为模式。
3. 进行市场调研：通过市场调研了解行业竞争对手的广告策略和市场趋势，确定自己的差异化优势和定位。
4. 制定广告传播策略：确定广告媒体和传播渠道，例如电视、广播、社交媒体、报纸等，并确定合适的时机和频次。
5. 设计广告内容和创意：根据前面的调研结果和目标受众的需求，设计具有吸引力和说服力的广告内容，并以创意的方式呈现，吸引目标受众的注意。
6. 确定预算和时间表：根据广告目标和传播策略，制定合理的广告预算，并制定时间表来控制广告的发布和展示。
7. 执行和监测广告效果：根据广告计划执行广告发布，并通过追踪和监测广告效果，如通过关注点击率、转化率、销售额等指标来评估广告的效果。
8. 优化和调整广告策略：根据监测结果和市场反馈，及时优化和调整广告策略，以提升广告效果和达到预期目标。
最后，需要注意的是广告策划方案的具体步骤可能会因不同的行业和产品而有所差异，需要根据具体情况进行调整和优化。
