分析竞争优势和用户需求。以上是一般的策划营销方案的步骤，具体的营销方案需要根据产品、行业和公司的具体情况进行定制。
策划营销方案可以遵循以下步骤：
1.市场调研：通过市场调研了解目标受众、竞争对手及行业趋势。分析竞争优势和用户需求。
2.设定营销目标：根据市场调研结果，确定清晰、具体、可衡量的营销目标，如销售增长、品牌知名度提升等。
3.确定目标受众：了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等特征，确定目标受众人群。
4.制定营销策略：根据目标受众的特征和需求，制定相应的营销策略。可以包括定位策略、产品差异化、定价策略、渠道选择等。
5.选择营销渠道：根据目标受众的特征和媒体使用习惯，选择适合的营销渠道，如线上广告、社交媒体、电视广告、户外广告等。
6.制定营销计划：制定详细的营销计划，包括活动时间表、预算、资源分配等。
7.实施营销活动：根据营销计划，推出相应的营销活动。可以包括线上活动、线下活动、促销活动等。
8.监测和评估：对营销活动进行监测和评估，通过数据分析等方式，评估活动的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
9.持续改进：根据评估结果和市场反馈，不断改进和优化营销策略，提升活动效果。
以上是一般的策划营销方案的步骤，具体的营销方案需要根据产品、行业和公司的具体情况进行定制。
