6.销售与渠道:确定销售渠道和销售策略,包括直销、代理商、经销商等。
营销策划书正文通常包括以下内容:
1. 洞察与分析:对目标市场、目标受众、竞争环境进行分析,以了解市场需求和竞争情况。
2. 市场定位与目标:明确产品或服务在市场中的定位,明确目标市场和目标受众。
3. 市场营销策略:制定主要的市场营销策略,包括产品定价策略、产品推广策略、销售渠道策略等。
4. 产品与服务:介绍所提供的产品或服务的特点、优势和核心竞争力。
5. 品牌形象与宣传:确定品牌形象和宣传策略,包括品牌名称、标志、口号等,以及相应的宣传推广活动。
6. 销售与渠道:确定销售渠道和销售策略,包括直销、代理商、经销商等。
7. 市场推广活动:详细描述市场推广活动的计划和执行步骤,包括广告、促销、公关活动等。
8. 市场营销预算:列出市场营销活动的费用预算,包括市场调研、广告、宣传等费用。
9. 市场风险与应对:分析市场风险,并提供相应的风险应对措施和预案。
10. 评估与改进:制定评估市场营销策略的方法和指标,以及相应的改进措施和计划。
这些内容构成了营销策划书的正文部分,用于详细阐述营销策略和市场推广计划。