3.目标市场和目标消费者：明确目标市场和目标消费者的特征、需求和购买偏好，以便为产品的定位和营销策略提供依据。
营销计划书的主要内容包括以下方面：
1. 企业/产品概述：对企业或产品进行全面介绍，包括企业/产品的背景、目标、定位以及竞争优势等。
2. 市场分析：对目标市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况、消费者行为等，以便了解目标市场的现状和机会。
3. 目标市场和目标消费者：明确目标市场和目标消费者的特征、需求和购买偏好，以便为产品的定位和营销策略提供依据。
4. 产品策略：包括产品功能、特点、定价策略、包装设计等，以及对产品的持续改进和创新计划。
5. 价格策略：确定产品的定价策略，包括定价目标、定价策略和具体的定价方案，以便在市场上取得竞争优势。
6. 促销策略：确定产品的促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和销量。
7. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括直销、零售、分销等，以便将产品有效地推向市场。
8. 销售预测和销售计划：根据市场需求和销售目标，制定销售预测和销售计划，并确定销售目标和销售策略。
9. 营销预算：根据营销活动的需要，制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等，以便合理分配资金。
10. 控制和评估：制定监控和评估计划，对营销活动的执行和效果进行监控和评估，及时调整策略和方案。
11. 时间计划：制定详细的时间表，明确各项营销活动的时间节点和完成时间，以便组织和推进营销工作。
12. 风险分析与应对措施：对可能出现的风险进行分析，并提出相应的防控措施，以确保营销计划的顺利实施。
以上是营销计划书的主要内容，根据具体情况还可以根据需要添加其他相关内容。
